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薇婭,真名黃薇:一個超級網紅的“雙十一”

2019-11-13 14:20:46來源:然貓網編輯:發財貓 我要投稿 瀏覽:

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淘寶第一主播薇婭:我現在只要休息,就很緊張

難以估算薇婭的月收入是多少——在這則故事背后,是整個中國互聯網在2019年仍舊以一種不可思議的方式躍進著,技術和平臺促進了鏈接、數據共享和交易的便捷化,薇婭只是這臺龐大的、轟轟作響的消費機器的一個重要的終端。她是被時代選中的女人,這點她從不否認。

酸辣粉,鴨脖子,咖啡……各種食品的味道混雜在一起,房間的一角堆著成百雙鞋,另一角至少有20個沒拆封的購物袋。方便火鍋、牛奶、蛋糕、螺獅粉……靜靜排列在不會暴露在鏡頭里的主播臺斜后方,等待露出機會。

這天是薇婭直播間的“零食節”。“來,上下一個。”當薇婭發出號令時,訓練有素的工作人員喊出“好的”,按事先排好的次序,貨品被快速遞上直播臺。

在這間50多平米的房間里,薇婭的直播臺在周遭雜亂無章貨品的襯托之下像一座懸浮著的美麗島,七盞精心設計過角度的鎂光燈齊刷刷灑在這座島上,渲染出一種美輪美奐的激情。

11月12日0時48分,“淘寶第一主播”之稱的薇婭下播回到會議室,現場一陣掌聲。杭州濱江路1866號阿里中心1號樓燈火通明,這棟大樓里很多人為這場“雙十一”直播連續工作遠超24小時。

“第一,第一。”一位知名國產品牌代表在薇婭的直播間的門外激動的來回走動。這位人士向經濟觀察網記者透露,在今年雙十一期間配合直播,公司產品整體銷量增長超過60%。

整個“雙十一”的直播高潮從接近11月11日零點時刻開始。11個GUCCI的包包、11個iPad以及一臺外星人電腦......隨著不斷公布的抽獎信息,薇婭直播間的觀看人數迅速攀升,很快從3000萬人增加到4300多萬人,達到頂峰。截至11月11日0時,薇婭以45078萬的熱度排名巔峰主播第一,薇婭所屬的杭州謙尋電子商務有限公司(下稱“謙尋”)則以總粉絲量2205.5萬位列直播機構第一。

直播間的麥當勞與GUCCI

“頭要禿了,又是通宵。”謙尋一位工作人員感嘆。

11月10日下午6點左右,在阿里中心2號樓,原本計劃薇婭與阿里巴巴“雙十一”外媒團的見面會因為她的直播而延遲了約1小時開始。一身黑色著裝的薇婭在人群中走進會場,隨行者包括錄影的工作人員和安保人員。

在不到半小時的見面會上,薇婭簡單回顧了自己從開服裝店到成為“淘寶第一主播”的歷程,現場有人追問細節、要求合影,但因為采訪時間限制而倉促結束。淘寶直播的負責人趙圓圓也出席了這場見面會。和薇婭做主播的時間段相似,他表示,淘寶當前排名TOP200的主播相當一部分是2016年開始崛起,而目前主播年齡最小19歲,最大是110歲。

當晚,薇婭的直播沒有因為其他行程中斷,一直持續到11月11日凌晨3點左右。期間,外媒團分批次進入室內觀看薇婭直播的現場。

經濟觀察網記者在現場看到,出現在直播屏幕上的是薇婭和另一位助理主播的面孔,但直播現場團隊組成大約有十五人,包括幫薇婭搬運產品、后臺程序運營以及謙尋的CEO奧利。直播間內放置著大量的產品,一排排的美妝產品、鞋、包,釘在展示板上的空調、正在煮的自熱火鍋以及兩大箱的麥當勞夜宵……

整個“雙十一”的直播高潮從接近11月11日零點的時刻開始,奧利開始不斷公布當晚的抽獎信息,11個GUCCI的包包、11個iPad以及一臺外星人電腦等等,直播間的觀看人數不斷攀升,很快從3000萬人增加到4300多萬人。

與此同時,直播間門外的人也越來越多,廠商代表在等著自己的產品上線。一位食品廠商的代表人士向記者表示,與薇婭的合作從去年開始,現在每個月大概都會有一次合作,目前直播的銷量占比達到了公司整體銷量的30%左右。“給薇婭的價格是全年最低,每一次直播都是一次銷量爆發。”

一家大型日化品牌工作人員向記者表示,和薇婭的合作從直播興起之初開始,彼此的關系基本上已經穩定,因為“雙十一”太特殊特意從廣州飛到現場 “監播”,以防出現意外情況。

核心競爭是主播和選品

一個月前,謙尋從原本的辦公地點搬到現在的阿里中心1號樓。從11月9日開始,薇婭的直播時間從一天一場變成一天兩場。“一般下午1點開始播,第二場晚上7點開始播,中間休息1個小時。”

雙十一期間,薇婭每場直播的產品數量保持在50到70個左右,選擇產品的工作從9月中旬就開始籌備。這是除了主播團隊外,謙尋另一個更重要的幕后團隊——招商部門,占據了整個團隊大約四分之一工作人員的數量。

“我們每天把表格公布在網上,商家把自己的產品信息填上去。”一位謙尋的工作人員向經濟觀察網記者表示,招商部門在各個品類有產品專家,對于這些產品的市場價值有謙尋的評估標準。從前期篩選合格到商家寄樣品測試,這一輪通常會淘汰50%的產品;剩下的再送到給薇婭測試,再次篩掉一半的產品,整個流程一般是1個月左右,但也不一定。 “首先要求是天貓旗艦店,然后要查以往的售后和退貨率、粉絲的評價。”這位工作人員表示,篩貨率很大,薇婭擁有一票否決權。

除此之外,在阿里中心1號樓二樓、三樓,謙尋正在搭建一個類似大型商場的內部供應鏈。這其中,包括薇婭自家工廠的產品,也有其他廠商的產品,謙尋旗下的主播可以自由選擇適合自己推薦的商品進行直播。

11月12日零時,又一次數據的狂歡。今年,薇婭的團隊沒有公布她“帶貨”的銷售額,但據內部人士透露較往年是明顯的增長。根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年雙十一開啟兩小時后,薇婭直播引導銷售額是2.67億,整個雙十一的引導銷售額是3.3億元。今年6·18當天引導銷售額超過1億。謙尋董事長董海鋒表示,預計今年薇婭帶來的引導銷售額會突破70億,而去年的成績是20億。

午夜過后,薇婭以及阿里中心1號樓里所有人的“雙十一”都沒有結束。過去一個月,這棟大樓的人已經習慣這種作息時間表。謙尋的團隊大部分是95后,每天的上班時間規定是9個小時,大部分人中午到崗一直持續到深夜。“我們的加班從12點以后算起的。”謙尋一位93后的工作人員向記者表示。按照慣例,薇婭凌晨下播后在會議室開復盤會,這個會通常會持續到第二天早晨。

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